一个普通农民通过自身努力，便能改变整个家族三代人的命运？这种事你相信吗？这不是发生在“一人得道，鸡犬升天”的封建社会，而是发生在我们身边的真事。故事的主人公是徐州腾华工程机械有限公司总经理赵正华。赵正华祖籍江苏徐州，家里世代务农，有兄弟姊妹6个，在上世纪八十年代，一家勤扒苦做，也难以维持温饱生活。进入工程机械行业之前，他当过兵，在长途运输行业摸爬滚打近二十年，也改变不了贫穷落后的面貌。真正的转机发生在2007年，借助中国交通建设大跃进的东风，在路面机械租赁行业如鱼得水，迅速做强做大，短短十多年时间，已购买20多台套路面施工设备，价值数千万元。如今，不仅他的儿子、儿媳、女儿、女婿在从事路面机械租赁工作，连他的弟弟、妹妹、侄子、侄媳等都在他所开的公司里工作。粗略统计，他一个人便解决了三十多名亲属就业。可以说，凭一已之力改变了整个家族的命运！
深度报道：徐州路面机械租赁业风云激荡二十年
在路面机械租赁行业，赵正华通过自身努力几乎改变了整个家族的命运
崛起于草根之间
其实，像赵正华这样的例子在徐州路面机械租赁行业可以说比比皆是！王海东，徐州新远建设路面机械有限公司总经理，算得上是徐州路面机械租赁行业叱咤风云的人物之一。谁曾想，这位年轻的“帅蜀黍”十多年前只是一名临时工！2000年，由于转正无望，他辞掉了工作，成为了一名摊铺机维修人员，2003年，他又辞掉了摊铺机维修工作，选择了单干，创立了新远建设路面机械有限公司。15年来，他率领公司员工锐意进取，不断发展壮大，如今，他所在的公司已成为央企指定合作单位，而他也成为徐州市有名的青年企业家！谈到成功的秘诀，王海东给出了八个字：诚信、钻研、踏实、勤奋。正是这八字箴言，帮助王海东克服了一个又一个人生道路上的险阻，促使他一步步走向成功。
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来自草根阶层的“帅蜀黍”王海东通过自身努力同样实现了人生梦想
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徐州新远建设拥有成套路面摊铺压实设备
进入工程机械行业前，姜伟只是当地一名普普通通的农民，经过近二十年的奋斗，身家过亿元的姜伟不仅成为了维特根在当地最大的客户，而且也成为了一名成功的商人。除了自身的勤奋和努力外，姜伟当然忘不了徐州路面机械提供的发展平台。正是这个平台，成就了无数年青人的梦想。
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姜伟所创立的徐州东润公司已成为拥有维特根铣刨机台数最多的中国用户之一
萌芽：个体设备对外出租
徐州路面机械租赁行业的发展，可以追溯到1994年，随着两台徐工YZ10B振动压路机租借到安徽淮北施工，徐州路面设备租赁业的发展由此拉开了帷幕。作为中国工程机械重要的一块拼图，徐州市场见证了中国工程机械60余年的风雨历程。工程机械市场如此，工程机械租赁市场更是如出一辙。徐州路面设备租赁市场的发展，可以映射到全国的租赁市场。
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徐工道路机械带动了徐州路面设备租赁业的发展
徐州能最早催生和聚集大量的筑路机械租赁企业，与徐工这个工程机械龙头企业的带动和影响是分不开的。20多年前国内基础设施建设高潮刚刚兴起的时候，不少筑路机械产品还是紧俏商品，很多用户会主动到徐工来采购，自然而然地引发了部分徐州人投资筑路机械的热情。
追忆：早期租赁公司的出现
据相关人士介绍，徐州工力是徐州最早从事路面设备租赁的企业，其创始人王立春成为第一个敢吃螃蟹的人。王立春原是徐工集团的代理商，在道路设备领域深耕多年。1996年成立徐州工力设备租赁有限公司，是徐州市最早以企业模式开展道路设备租赁的公司。经过二十余年发展，现有各类道路设备400余台套，委托租赁设备500余台，设备涵盖戴纳派克、柳工等全系列压实摊铺设备；徐工、三一稳定土摊铺机；陕建ABG及沃尔沃摊铺机；宝马格、徐工压路机等品牌。徐州工力现已形成覆盖全国的租赁服务网络。
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徐州工力是最早的路面设备租赁商之一
徐州倍力也是徐州最早从事工程机械租赁的企业之一，该公司成立于2001年，是最早实行企业化运营的租赁公司，以成套道路施工设备租赁、道路施工为主，月租为辅。倍力集团创办之初，董事长鲍承义就以“成为中国工程机械行业一流的参与者”为发展目标，立足构筑代理销售、设备租赁、技术服务、工程施工和二手交易为一体的多层次、多类型的经营形式。
相比徐州工力、徐州倍力等公司型企业，在徐州路面设备租赁市场充斥着大量的小企业和为数众多的个体户，他们的数量占比高达90%，有的仅有几台设备，有的甚至没有设备,仅仅依靠信息，将低价租来的设备高价租出去，赚取中间差价。这些小企业整体实力弱小，抗风险能力差，在市场好的时候尚能度日，一旦市场出现大的波动，不得不低价变卖设备甚至关门歇业。
信息中介公司的产生与没落
在上世纪八九十年代，从事路面施工的个体户还很少。一些施工用户趁机把空闲的设备拿到市场上出租，等工地繁忙的时候则收回来自己施工，这样可以额外赚取不少的“外快”，是老板们乐于接受的事情。一些精明的老板见到租赁市场有利可图，慢慢地将一些设备集中起来专门用于出租，便逐渐发展成为专业的出租公司。
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一部分信息公司转化成了租赁公司或施工用户
专业的租赁公司产生后，就给中介公司提供了生存的土壤。最初的租赁老板都是自己出外找用户，但个人接收的信息毕竟有限，随着租赁公司增多，竞争压力越来越大，一些租赁公司的设备处于过剩状态。而一些用户想租赁设备却找不到设备，于是一些专门搜集工程和设备信息并从中收取中介费用的信息公司应运而生。最初从事信息工作的人员主要是从政府相关部门、工程方和企业下岗人员组成，他们的主要特点是掌握一定的特殊资源，起先以兼职形式进行，随着市场需求量的扩大，他们逐渐从原来的岗位中脱离出来，成立了专门的信息中介公司。
这部分信息公司的命运后来向两个方向转化：一部分小的信息中介公司逐渐被市场所淘汰；一部分由单纯的提供信息向租赁或施工行业转化。许多租赁商都是由信息中介发展起来的，他们占有信息方面的优势，是第一批租赁商的主要来源，自己买设备转化为租赁商或施工用户。
信息中介公司在租赁市场形成的早期起到了很大的推动作用，也造就了一批先富起来的人群，但随着租赁公司的增多，特别是互联网时代信息越来越公开透明化，信息中介公司也逐渐失去了生存的市场和土壤。
成长：创造英雄的时代
在徐州路面设备租赁市场形成的初期，正值我国深入推进城镇化和新农村建设时期，大量工程项目的上马，使设备处于供不应求状态。当时可用于租赁的设备少，而设备的需求量非常大。因此，无论是租金，还是设备投入回报率都相当可观。正是路面机械租赁市场的诱人前景及较高的投入产出比吸引了大量民间资本的进入，也造就了一批弄潮儿。
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上海宝马展上展示的维特根新型铣刨机
姜伟与维特根结缘要感谢上海宝马展，正是这次展会让他认识了维特根，进而这个品牌成为了他生命的一部分。2002年，德国慕尼黑宝马展首次来到上海举办，当时姜伟正有从土方租赁行业转向路面设备行业的打算，不过最初的目标并不是铣刨机而是另一种路面设备摊铺机。由于尚未敲定合同，厂家急于拿下定单，便邀请姜伟参加上海宝马展。在漫无目的闲逛中，他无意间走到了维特根展台。这是他第二次见到这种奇怪的设备。第一次是在半年前，往山东雪城出差的路途中，看到了一辆铣刨机和一台挖掘机在配合施工，当时没有人告诉他这是什么机械，干什么用途的。这次重新见到了这种设备激发了他求知的欲望，这是他首次了解铣刨机，对维特根留下了深刻印象。当时整个徐州市仅有两台铣刨机，市场潜力巨大，得知经营铣刨机很好赚钱时，姜伟便有了转行做铣刨机的打算。但想跨入铣刨机行业并不容易，主要是它的门槛太高了！不仅价格昂贵，一台铣刨机的价格动辄两三百万元还需要付全款；而且购买铣刨机还需要取得免关税手续批文，这对姜伟来说显然是一个大难题。但成功人士之所以成功，在于他们懂得取舍与坚持。经过一番周折，他终于提回了第一台设备，随后便是第二台、第三台……如今，姜伟创办的东润工程机械有限公司已成为维特根在徐州乃到中国市场最大的客户，仅维特根铣刨机便有70多台，价值逾亿元。
赵正华也赶上了路面设备租赁行业的发展期。尽管进入路面设备租赁行业比姜伟晚，但他赶上了四万亿投资高峰期，2010年，压路机租金几乎上涨了50%，凭借精明的头脑和过人的胆识，2007年才转向路面设备的赵正华，在两三年间便迅速完成了原始积累。
从操作手成功转型的彭铁成更是逆袭的典范。彭铁成是徐州市场最早购买并使用陕建ABG摊铺机的个体用户，手中拥有的摊铺机一度达到十余台，摊铺机出租给他带来了丰厚的利润，使他成为先富起来的一部分群体。
从区域第一到全国第一
据不完全统计，徐州现有各类路面设备租赁企业600余家，其中设备价值超过5000万元以上的租赁企业不足10%，绝大多数都是仅有几台或十多台设备的中小型租赁业主。尽管徐州路面机械租赁市场比较分散，真正的大型设备租赁商不多，但围绕徐州路面机械租赁市场生存的人群有十余万人，产值高达数十亿元，其实力绝对不容小觑。
用徐州工程机械商会会长彭铁成的话就是：有道路施工的地方，就有徐州的施工人员；有道路机械作业的场所，就有徐州的设备；有工程信息的地方，就有徐州的信息人员。因此，没有徐州路面租赁企业进入不了的工地，没有在徐州找不到的路面设备，没有徐州人不知道的工程信息。由此可见，徐州路面设备租赁行业的水有多深！影响有多大！
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徐州工程机械商会会长彭铁成
徐州路面设备租赁行业有如下特点：一是体量庞大。徐州路面机械租赁市场占全国路面设备租赁市场的60%以上，用“一家独大”形容一点儿也不过份。二是种类全。在租赁市场刚刚兴起时，用于租赁的主要是压路机、摊铺机等常用设备。如今，徐州路面设备不仅品种多，而且型谱全，用有关行业人士的话就是：没有在徐州找不到的设备，也没有在徐州租不到的设备。三是分工专业。徐州路面设备租赁行业已形成一条完整的产业链，既然有上游的供应商和配套商，也有厂商和代理商，还有租赁商、机手、维修服务人员等等，他们共同组成了一条完整的生态产业链。
作为一个功能并不完善的专业市场，以中小民营企业或个体户为主组成的徐州路面设备租赁市场仍然处于发展阶段，很多企业仅能提供少量的租赁设备，能为客户提供设备租赁、技术咨询、配件服务、故障诊断、设备修理和设备救援一条龙式租赁服务的专业企业并不多见。
徐州路面设备租赁业的发展阶段
徐州路面设备租赁市场从上世纪九十年代中后期起步，至今大致已经历了三个发展阶段：第一个阶段为萌芽期，为2005年之前，这一阶段的特点是租赁设备少，品种单一，租赁市场处于自发成长状态；第二个阶段为2011年之前，为快速增长期。由于租赁市场存在较丰厚的利润，吸引大量资本和个人进入，促进了行业的快速发展。这一时期各种租赁设备开始进入，品种进一步丰富，初步形成了一个完整的产业链条；第三个阶段从2012年延续至今，为群雄并起时代。随着越来越多的资本进入租赁市场，租赁市场进入春秋战国时代。目前没有哪一家企业拥有傲视群雄、一统江湖的实力。市场的激烈竞争促进各企业不断改进租赁的模式和方法，在夯实企业基础，增强软实力上下功夫。部分企业则自发组成企业联盟，共同提升应对市场风险的能力。一部分实力孱弱、管理落后的企业逐渐退出租赁市场，租赁方式也日渐多样化。

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2009-2010年徐州市场戴纳派克双钢轮压路机租赁价格走势图
租赁行业是一个高度市场化的行业，租赁市场的变化首先体现在租赁价格的变化上。以摊铺机为例，2000年初，一台摊铺机的月租金高达20多万元，如今，租金相当于当年的50%左右。租金在逐年下降，操作手的工资却在逐年提升。徐州工程机械商会会长彭铁成告诉我们，2002年，一名摊铺机操作手的工资是800-1000元/月，学员只有300-350元/月；2005年，操作手的工资是1500元/月，学员工资为500元/月；目前，操作手的平均工资为8000-10000元/月，学员工资为5000-6000元/月，15年来，摊铺机操作手的月工资增长了10倍左右，而摊铺机的租赁价格反而下降了一半以上。为什么会出现这种现象呢？都是过剩惹的祸。机械的保有量增加了，人工成本增涨了，平均出租时间却在降低。彭会长表示，2005年左右，一台摊铺机的平均出租时间为十个月左右，现在一年能干六七个月算是不错了。对大多数摊铺机老板来说，工人的工资成为其支出的主要部分。据一位多年经营摊铺机的老板表示，养一台摊铺机除去日常开支外，其一年的收入与操作手的工资差不多，因此，摊铺机租赁早已过了高利润时代。
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服务已成为徐州路面设备租赁商决胜市场的法宝之一
姜伟对此也深有体会。他表示，十多年前铣刨机还属于稀有品种，不仅数量很少，而且租金也非常高。现在铣刨机的市场保有量增涨了10倍以上，仅徐州市场便有200台左右。铣刨机的月租金也由24万下降到了10万元左右。
除此之外，一些租赁商还面临着租赁款难收等问题。赵正华最近便为这事犯愁，因着急上火连牙床都肿得老高。眼看要进入开工旺季了，去年的欠款还有一半没有收上来。“几个老板约定年前给的，可是都过去快两月了，还没有一点消息。”赵正华告诉我们，马上面临着开工高峰期，如果不能把以往的欠款收回来，开工的资金便没有保障，“工人的工资、油钱、生活费、机器维修费都需要钱，但凡能想到的办法我都想了，如果不是因为确实着急，我也不可能老是催他们。”对于一些老赖，他实在是忍无可忍。“大家都是多年合作的朋友，何必一定要撕破面子呢？但凡我有一点办法我不会这样做。但有的人就是不自觉，让我怎么办呢？”赵正华打算在朋友圈中公布“老赖”的名单，让他们也没有面子。
其实像赵正华这样的烦恼，大多数徐州路面租赁商都遇到过。徐州宝马格压路机用户杨林告诉我们，在他刚进入行业时，那时徐州工地上的压路机还非常少，租金都是干完活就现金结算，遇到施工旺季或是租赁设备的人多还需提前付定金。“从2012年以后这种状况就完全变了，租金能够当年全部结清就不错了！一整年的所有费用都要靠自己先垫付。所以，现在一般的人干不了老板，你得有一定的实力才行。”杨林从2002年进入工程机械行业，目前手头有3台宝马格压路机。他对宝马格压路机的评价是：质量可靠、性能稳定、压实效果好、维护成本低。2005年当他购买第一台宝马格压路机时，宝马格在徐州还没有销售处，也不支持分期付款，他是提着现金到宝马格奉贤工厂直接提货的。自从用上宝马格后，这些年他再没有购买过其他品牌的压路机，可见其“用情是多么专一”。
现状：痛并快乐着
徐州路面设备租赁行业从2000年初起步，真正实现快速发展是在2008年以后，当前无论从租赁市场的规模、从业人员、产品的种类、配套服务、市场影响力等方面来说，在国内均是首屈一指。
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徐州成套路面机械联合作业场景
在租赁市场逐渐饱和，竞争压力越来越大的情形下，大多数租赁商也面临着如下问题：
一是行业缺乏有效规范，基本上处于各自为战的状况。行业门槛低，从业者大多为私营企业或个体户，整体素质较低。此外，我国针对设备经营性租赁，对承租方和出租方进行权利义务约束的相关法律法规尚不健全。
二是相互比价等不良竞争现象依然存在。由于行业内没有形成统一的行业标准和操作流程。很多企业为了在竞争中取胜，相互压价等现象频繁出现，造成了市场的无序竞争。
三是缺乏熟练机手和技术人员。租赁行业需要大量技术人员。然而当前租赁行业大多为80后90后甚至00后，他们大多为独生子女，不愿意吃苦，因此，对租赁商户来说，每年操作手流失率相当大，尤其是熟练操作手十分缺乏，这在一定程度上影响了行业的发展和进步。培养熟练操作手和相应技术的管理人员，成为推动行业可持续发展的当务之急。
上半年路面租赁市场下滑明显
在5月份的销售数据中，压路机的数据显得有些刺眼，同比下滑约1个百分点。在其他工程机械类产品动辄以20%或以上速度高歌猛进时，压路机却出现了下滑。据行业人士介绍，压路机出现下滑受多种因素影响：一是受国家清理PPP项目和严控地方债务影响；二是受国家环保政策的影响，上半年以来，PPP项目集中的交通运输、市政公用行业投资下滑明显。部分省市基建甚至出现负增长。
一位徐州路面设备租赁商表示，今年上半年的行情不如去年，整体下滑幅度约在30%左右，开年以来，基本没有新工程开工，上半年做的大多是去年的一些收尾工程。厂家的情况也大抵如此，下降幅度在三分之一左右。下半年可能会有一些工程开工，但不会对整体销量产生多大影响，现有设备已基本能满足施工的需要。而上半年之所以出现部分用户找厂家退货的现象，主要是基于两个方面的原因：一是上半年开工项目少，许多用户提前订购设备后不能派上用场；二是部分厂家通过促销等方式，在年初收到了大量订单，但由于项目开工受影响，没有及时提货。在他看来，尽管路面设备租赁行业已经进入洗牌阶段，但未来两年内，市场变化的速度不会太激烈，真正的洗牌高峰期可能在2020年以后才到来。只有那些实力雄厚，实行公司化运营的企业才能走得更远。
彭会长认为，路面设备租赁行业的洗牌不可避免，最终可能会形成两极分化的局面，大的企业凭借雄厚的资金和人才优势占据更多的市场份额，逐渐形成“一家独大”或“几家独大”的局面，实力不够的小企业要想生存只能依附于大企业周围，“要么成为它的一个卫星加工厂，要么给它做贴牌。”在他看来，未来租赁商只有抱团发展才有出路。小的租赁商或个体户通过共同出资购买设备，共同承包工程，共同应对市场风险等等，只有这样，企业才能实现可持续发展，推动市场走向成熟。“近年来，商会在服务会员企业，引导行业健康发展等方面发挥了积极作用。未来，我们将充分发挥协会职能，在政策引导、机手培训等方面多下功夫，将‘工程机械之都’的名片越擦越亮，推动徐州工程机械健康稳定可持续发展。”